中國防水行業未來有可能向著與日本類似的模式發展——一個大的供應商下面有幾十家和它有勞動組合關系的承包商。

　　對行業未來的發展趨勢，我有兩個預測。

　　**個預測是，未來五年，承包商的數量會迅速增加。隨著施工資質標準的改革和市場的進一步開放，防水企業的代理商絕大多數都會升級為防水施工承包商。未來五到十年，承包商的數量會呈現幾何級數增長，突破3萬甚至5萬家。以東方雨虹為例，目前東方雨虹有1000余家代理商，每一家代理商下面有四五個包工頭，包工頭目前也在向承包商的法人化轉變。那么不久的將來，單是東方雨虹就會有幾千家承包商。我們有這么多防水企業，可以想象，未來承包商的數量會多么巨大。

　　以美國為例，目前美國有40家左右防水卷材制造商，名氣比較大的有10多家，但是屋面承包商就有4萬多家。美國只有3億人口，而中國有13億人口，所以未來幾萬家承包商的數量是完全可以預期的。屆時，和國際上的主流國家一樣，我國的防水或屋面承包商體制將建成。

　　防水行業的升級是指“三化”：一是防水工人產業化，通過技能培訓，成為產業工人；二是承包商的法人化和資質化；三是建筑工程質量監管法律化。其中承包商的法人化和資質化即是承包商升級的有效手段。

　　另一個預測是， 未來五年，防水材料供應商的數量會減少30%，甚至50%。因為在淘汰落后、節能環保、產業升級、監管趨嚴四大合力的作用下，很多企業很難繼續生存下去。

　　面對節能減排環保壓力，企業必須改變傳統的生產工藝，不加廢機油、廢膠粉，使用環保瀝青和新型環保裝置。這也意味著，一大批落后產能將被淘汰。我個人認為，對于淘汰落后來說，環保手段的威力要遠遠大于政府的行政許可監管手段。

　　另外，行業重組，比如收購、兼并等也會使供應商數量減少。我們鼓勵企業采用并購方式重組行業，提高行業集中度；也鼓勵企業通過新三板等方式積極進入資本市場來提升自己。而地方社團組織應該積極整合上下游的資源，延伸行業價值鏈，提升全行的價值。我們還希望企業在互聯網思維下，去創新商業模式，由B2C，發展到C2B、O2O。

　　建立起大型供應商主導下的承包商服務體系，也是未來我們可以期待的。

　　在歐美國家，供應商就是供應商，承包商就是承包商，他們之間沒有相互關系，承包商都是到供應商的一級、二級、三級批發或者零售市場去拿貨。而中國以后的模式可能是，由供應商主導，代理商都是獨立法人，這種模式在日本最為常見，日本將其稱之為“勞動組合”。比如田島公司，它是日本最大的防水材料供應商，下面有幾十家承包商，這些承包商都是獨立的，跟田島沒有產權關系，但跟它有密切的業務合作。這些承包商的所有技能培訓都由田島負責，所有的技術方案、招投標文件以及施工文件的設計也全部由田島幫他們制作。

　　我覺得中國防水行業未來有可能向著與日本類似的模式發展——一個大的供應商下面有幾十家和它有勞動組合關系的承包商，由于承包商都是很小的個體，沒有辦法從市場上獲取更多的新鮮資訊、技能或者技術，供應商要對下面所有的承包商負責。這種模式是比較值得推崇的。（作者為中國建筑防水協會理事長）